Louer son appartement plus cher sans faire fuir son locataire

Vous louez votre appartement depuis quelques années ?

Ou bien c’est la première mise en location de celui-ci ?

Et vous vous demandez comment louer plus cher ?

C’est une question qui revient souvent dans les conversations entre investisseurs immobiliers.

En effet on partage tous le même but : améliorer notre rentabilité.

Voici le plan à suivre pour augmenter votre loyer de 10% sans faire fuir les locataires.

La méthode la plus efficace pour louer son appartement plus cher

Avant de lire cet article, vous devez comprendre une chose :

Augmenter son loyer c’est simple, trouver un locataire prêt à payer ce prix l’est moins !

En fonction de la localisation de votre bien et du marché immobilier, la tentation de louer plus cher peut radicalement repousser les locataires.

La conséquence est terrible pour votre rentabilité : un appartement vide coûte très cher !

Alors comment louer plus cher sans faire fuir les locataires ? Il n’y a qu’une seule méthode qui fonctionne.

Et elle est très simple à mettre en place !

Pourtant peu de propriétaire prennent le temps de l’appliquer…

Vous devez augmenter la VALEUR perçue de votre appartement.

En marketing, la valeur perçue c’est la valeur que porte votre client à votre produit, dans son esprit.

Combien seriez-vous prêt à débourser pour une bouteille d’Evian en plein Sahara ?

La valeur perçue change en fonction de la situation dans laquelle vous vous trouvez.

Dans le cas d’un investissement locatif, augmenter la valeur perçue consiste à développer l’attractivité de votre bien.

L’objectif est de séduire votre prochain locataire et de déclencher un coup de cœur.

Vous devez entendre à chaque visite : « Je le prends ! »

Avec cette nouvelle approche le prix ne sera plus un obstacle et vous serez en mesure de louer votre appartement plus cher.

Etape n°1 pour louer plus cher : rénover !

Je ne sais pas vous, mais personnellement j’aime vivre dans un lieu propre et décent.

Pour la petite histoire, pendant mes études j’ai dû louer un appartement en urgence.

Dans la précipitation et l’urgence d’avoir un toit sur la tête, je signe pour un appartement pas terrible et pas donné. Pourquoi ?!

J’étais pressé : mon stage commençait le lendemain et j’ai fait l’erreur de partager mon stress avec la commerciale de l’agence de location.

Avec ma tête d’étudiant en informatique, elle a donc profité de mon inexpérience pour jouer sur la valeur perçue d’un appartement qu’elle n’arrivait pas à louer :

« Je n’ai plus que ça a vous proposer »

« Il faut faire vite une nouvelle visite a lieu cette après-midi »

Et j’ai compris pourquoi dès la première nuit :

Fenêtre en simple vitrage qui laissait passer tous les sons de la rue
Radiateurs inefficaces et très énergivores
Réveil le samedi par la TV de la voisine du dessus
Et j’en passe…

Résultat des courses, à la première occasion, moins d’1 an après avoir posé mes bagages, je déménage !

Cette douloureuse expérience m’a permis de choisir avec rigueur mes appartements suivants. De plus je me suis appuyé sur cet échec pour mettre en location mon premier investissement.

Les locataires veulent en avoir pour leur argent !

Alors comment augmenter le loyer de l’appartement que je vais louer ?

Il suffit de vous mettre à la place de votre locataire :

• Si vous étiez à la recherche d’une location, seriez-vous prêt à louer votre propre appartement ?
• A peine la porte d’entrée passée, votre bien vous inspire-t-il confiance ?
• Êtes-vous prêt à poser vos bagages et passer votre première nuit dès ce soir ?

Dans l’exemple précédent, le propriétaire ne s’est surement jamais posé cette question !

Comme dirait Stéphane Plaza sur M6 :
Les 90 premières secondes d’une visite sont les plus importantes !

Là pour le coup il est dans le vrai : une rencontre avec un inconnu, l’achat de sa première voiture, visiter pour trouve sa future résidence principale.

Tout se joue en moins de deux minutes !

Prenez du recul sur votre appartement et lister tous les petits détails qui pourraient vous gêner si vous vous le visitiez vous-même.

Noter tout ça sur papier et passez à l’action !

Sortez la caisse à outils du placard et redressez vos manches :

• Resserrer cette poignée de porte qui bouge avec votre tournevis
• Changez le filtre du robinet de la salle de bain qui fuit depuis toujours
• Faîte briller la baignoire sans effort juste en l’aspergeant de vinaigre blanc

Prenez le temps, cherchez bien, vous finirez forcément par trouver quelque chose !

Un dernier pour la route, courrez chez Leroy Merlin ou Castorama pour acheter un pot de peinture blanche et recouvrez-moi ces tâches noires sur le mur blanc de la pièce à vivre.

Vous l’avez compris à travers de mes différents exemples : ne laissez rien passer !

Enfin, il y a un détail qui fait toute la différence quelle que soit la surface de l’appartement : le sol.

Changez-moi cette moquette ou bien recouvrez moi ce vieux lino par des lames de PVC autocollantes imitation parquet (moins de 8 euros le m2 toujours chez Leroy Merlin).

N’oubliez pas qu’un appartement bien entretenu a de multiples avantages :

1. Vos locataires se sentiront bien et resteront plus longtemps
2. Ils prendront davantage soin d’un appartement impeccable
3. Votre prix de vente sera plus élevé le jour où vous déciderez de vendre

Un appartement bien entretenu ça rassure et vous donne une bonne image.

Le locataire se dit que vous ne nous cachez rien et que vous serez réactif en cas de problème.

Dernière astuce : ne vous gêner pas pour surfer sur la mode déco qui inonde les émissions TV et les magazines.

Le tableau d’un monument de la ville où se situe l’appartement, une plante grasse qui nécessite très peu d’entretien, quelques bougies dans la salle de bain…

Ces frais sont minimes et les résultats sont immenses !

Bref vous avez compris, avec un peu de votre temps et avec seulement quelques euros, vous pouvez créer de la chaleur et un environnement cosy.

C’est cette dernière étape qui déclenchera l’effet waouh chez votre futur locataire et lui donnera envie de louer au prix fort votre appartement.

En agissant de cette manière vous rejoignez le club des propriétaires honnêtes.

Ne vous laisser pas influencer par les marchands de sommeil qui n’ont qu’un but :

Une rentabilité maximale au prix d’une prestation dégueulasse.

Etape n°2 pour louer plus cher : meubler !

La location meublée est un type de de location particulier qui vous permet de profiter d’une fiscalité plus avantageuse que la location nue.

En effet vous êtes en mesure de déduire de vos impôts l’amortissement de l’immeuble et de l’équipement que vous mettez à disposition de votre locataire. C’est l’un des principaux avantages de location meublée !

En contrepartie, le propriétaire s’engage à mettre à disposition du locataire des meubles et divers équipements.

Il doit être en mesure de vivre au quotidien sans apporter de mobilier complémentaire : dormir convenablement et se faire à manger.

Votre appartement doit contenir et être équipé d’une liste précise définie par la loi :

• Lit, oreiller, couette
• De quoi obscurcir la pièce (des volets suffisent)
• Une table pour manger
• Un four ou un micro-onde
• De la vaisselle : assiettes, couverts, verres, spatules, casserole et poêle

La liste ci-dessus est fournie par l’État, mais rien ne vous empêche de faire mieux.

Et justement voici un nouveau levier pour louer plus cher votre appartement.

Faîtes plus, donner plus et récolter plus :)

Pour ma part je suis allé bien au-delà de la liste de base.

Mon principal investissement : j’ai ajouté une télévision LCD chez Darty.

Pendant mes voyages ou mes déplacements professionnels, j’ai toujours remarqué que les hôtels proposaient des petits écrans LCD. Ça paraît évident pour les hôtels mais ça l’est beaucoup moins pour la location meublée.

Pendant les visites de l’appartement que je loue, tous les candidats m’ont posé cette question : « Et la télé, elle reste ? »

Comme je vous l’ai dit plus haut, vous devez faire en sorte que l’appartement soit accueillant et chaleureux comme si vous alliez y vivre pendant six mois.

Côté cuisine il faut évidemment mettre en place les équipements qui permettent de manger tous les jours.

Une nouvelle fois je suis allé au-delà des équipements obligatoires en ajoutant les éléments suivants :

• Cafetière et ses tasses
• Eponge et torchon
• Dessous de plats
• Tire-bouchon

Et j’ai appliqué la même méthode pour la salle demain et les WC :

• Tapis de douche
• Porte serviette
• Brosse WC

Avec quelques astuces c’est facile de faire du beau et de séduire !

Les éléments ci-dessus ont systématiquement été relevés par les locataires.

Plus de détails les rénovations effectuées, les équipements mis à disposition et la vitesse à laquelle l’appartement est parti sur la page « mon appartement ».

Etape n°3 pour louer plus cher : offrer un service client de qualité !

Si vous avez bien suivi les deux premières étapes de cet article, vous proposez donc aujourd’hui un appartement en excellent état, très bien équipé et avec quelques décorations qui font toute la différence.

Vous avez désormais les cartes en main pour augmenter le loyer.

Mais une fois votre nouveau locataire installé vous devez encore faire plus.

En effet pour obtenir une meilleure rentabilité, votre appartement doit être occupé avec le moins de vacances locatives et à ce titre vous devez tout faire pour garder votre locataire le plus longtemps possible.

Vous pouvez facilement mettre en place un SAV auprès de votre locataire pour jouer sur ce point.

Aujourd’hui les grandes entreprises ne se différencient plus par leurs prix mais par la qualité de leur service client.

Appliquez cette méthode et considérez votre locataire comme votre client !

Pour ma part je prends régulièrement des nouvelles de mon locataire (tous les deux mois environ) en lui passant simplement un appel de courtoisie :

• Tout se passe bien l’appartement ?
• La résidence est-elle bien entretenue ?
• Le ménage des parties communes est fait ?

Ce genre d’appel peut vous sembler anodin mais croyez-moi, mon locataire est toujours surpris que je prenne de ses nouvelles.

Rester en contact régulier avec son locataire vous permet de réagir très vite en cas de défaut constaté dans l’appartement ou en cas de difficultés financières de celui-ci.

En tant que copropriétaires dans la résidence, je suis convoqué à l’assemblée générale organisée par le syndic. On vote le budget global, on prend des décisions comme changer la porte d’entrée…

À nouveau je profite de cet événement pour impliquer mon locataire.

Je lui passe un rapide coup de téléphone la veille de l’assemblée pour lui demander s’il souhaite me faire remonter les informations concernant la résidence (propreté du local à poubelles, entretien des parties communes, pannes d’ascenseur…).

En l’impliquant dans la vie de la résidence, je souhaite qu’il se sente chez lui.

L’objectif final de cette démarche est de garder mon locataire le plus longtemps possible !

Mais on ne va pas se leurrer, un jour ou l’autre votre locataire vous enverra par courrier sa dédite.

Et votre mission sera de lui trouver un remplaçant le plus vite possible.

Qui mieux que votre locataire est bien placé pour convaincre le futur habitant que le prix est cher mais que ça vaut le coup !

Pendant les visites, invitez-le à commenter l’appartement devant les candidats.

Enfin il sera peut être en mesure de vous recommander à des connaissances, et de vous envoyer quelqu’un aussi sérieux que lui.

Comment louer plus cher son appartement en 3 lignes

Pour augmenter votre loyer vous devez agir sur plusieurs leviers :

1. Améliorer votre appartement en le surclassant vis-à-vis de la concurrence
2. Déclencher un coup de cœur pendant les visites
3. Entretenir une relation de qualité avec votre locataire

Cette liste pleine de bon sens est à la portée de tout le monde !

Malgré tout, 90 % des propriétaires ne l’appliquent pas.

Le grand secret pour louer votre appartement plus cher se résume en une phrase :

Vous devez considérer votre locataire comme votre client !